El social listening se ha convertido en la herramienta ideal para captar el valor real de los activos digitales de un club. A través de este sistema, es posible medir cuánto valor generan aquellos espacios digitales estratégicos que maneja tu equipo, observando variables como sentimiento, reputación de marca, alcance, impresiones o incluso el Earned Media Value (EMV).
Si trabajas en el área de sponsors de un equipo de futbol, y tu objetivo es obtener información relevante y accionable sobre los activos digitales de tu institución y conocer su valor de mercado, aquí encontrarás una guía detallada con pasos clave y KPIs esenciales para comprender la conversación digital en torno a tu equipo.
Pasos para Determinar el Valor de los Activos Digitales.
El primer paso consiste en aislar el activo digital que se desea medir, especialmente si buscas presentarlo a sponsors como una oportunidad de visibilidad de marca.
Este proceso te permitirá seleccionar qué espacio digital vas a vender: desde una etiqueta (#) hasta una reacción o emoji asociado a momentos clave de una temporada.
¿Que es un activo digital?
Un activo digital es cualquier espacio o elemento digital que pueda monetizar mediante acuerdos con sponsors.
Ejemplos incluyen:
- El uso del hashtag #gol cuando tu equipo anota
- Un emoji de árbitro que se publica cada vez que hay un cambio
- Una plantilla de celebración en Instagram o Twitter
Cada uno de estos elementos representa un espacio valioso para que las marcas ganen visibilidad. Medir correctamente estos activos te permitirá asignarles un valor real dentro de la estrategia de marketing del club.
¿Cómo aislar un activo digital?
Para hacerlo necesitas utilizar herramientas que permitan analizar palabras clave, hashtags, emojis, plantillas visuales y reacciones específicas.
Por ejemplo, si descubres que el emoji de tu equipo es altamente utilizado y genera gran interacción, podrías comercializar ese espacio para que una marca esté asociada a él. Pero para eso necesitas tener una medición clara del impacto y del valor comercial de dicho activo.
Cantidad de información y redes sociales
El siguiente paso es evaluar cuánta información está generando cada activo digital. Esto se mide por la cantidad de publicaciones o ítems relacionados.
A mayor número de menciones, más valor tendrá ese activo en términos de relevancia e interés para los usuarios.
¿Por qué es importante saber en qué red social se encuentra tu activo?
Cada red social tiene su estilo, audiencia y dinámica propia. Si tu activo digital tiene mayor presencia en Instagram, deberás buscar marcas que entiendan esa plataforma y puedan generar contenido visual y “trendy”.
Conocer en qué red social tiene impacto cada activo te permitirá ajustar tu propuesta comercial a las marcas correctas, en los espacios adecuados.
¿Es suficiente con saber la red social?
No. También necesitas información sobre variables demográficas como edad, género o ubicación geográfica. Estos datos te ayudarán a crear un perfil detallado del consumidor de cada activo.
¿Qué tan importante es la edad para tu activo digital?
Muy importante. Si descubres que tu activo digital es consumido en su mayoría por jóvenes menores de 25 años, deberás diseñar una estrategia con contenido dinámico, interactivo y adaptado a ese segmento.
Con esta personalización lograrás mayor impacto y podrás presentar un producto más atractivo para los sponsors orientados a públicos jóvenes.
Sentimiento y Reputación de los activos digitales
No todos los activos digitales generan reacciones positivas. Es fundamental saber qué nivel de aceptación o rechazo provoca cada uno.
¿Por qué es importante el sentimiento y la reputación de marca de tu activo digital?
El valor de un activo digital no depende solo de su popularidad o visibilidad, sino también de los valores que representa.
Si un activo genera sentimiento negativo, puede que no sea conveniente incluirlo en el portafolio comercial. En estos casos, el club puede optar por:
- Eliminar el activo
- Reposicionarlo con una nueva narrativa
Una buena reputación digital aumenta la confianza de los sponsors y fortalece la imagen institucional del club.
Alcance e impresiones
Estas dos métricas proporcionan una estimación clara del valor potencial de un activo digital.
Un activo con alto alcance e impresiones será más atractivo para las marcas, ya que garantiza una exposición masiva.
¿Qué tan importantes son el alcance y las impresiones para un sponsor?
Son fundamentales. Las marcas invierten en visibilidad y presencia. Si un activo tiene gran difusión, su valor comercial aumenta significativamente.
Un ejemplo claro es la estrategia de la UEFA, que logró medir el valor del espacio de la “player cam” y lo vendió a Gatorade. Esto generó una situación win-win donde la UEFA monetizó un activo digital y la marca ganó alta visibilidad.
Earned Media Value
El Earned Media Value es una métrica clave que responde a la pregunta:
¿Cuánto costaría pagar por la visibilidad que ya ha generado un activo digital de forma orgánica?
¿Por qué es importante el Earned Media Value?
Porque traduce el valor del impacto digital a una equivalencia monetaria concreta.
Un activo con alto EMV es atractivo porque genera atención sin necesidad de inversión publicitaria directa. Las marcas ven en estos espacios una oportunidad para multiplicar su alcance sin asumir costos tradicionales de medios.
Cuanto más alto el EMV, más valioso será el activo y mayor será su precio de comercialización.
¿Cómo hacer todo esto?
El social listening permite ahorrar hasta un 70% de tiempo y recursos al momento de realizar este tipo de análisis.
Con una sola herramienta podrás:
- Medir y comparar activos
- Evaluar redes, audiencias y sentimientos
- Obtener datos en tiempo real
- Presentar informes a sponsors con información clara y accionable
La Solución: Atribus
Para lograrlo, necesitas una plataforma enfocada en el análisis deportivo y digital. Atribus es la herramienta de social listening perfecta para determinar el valor real de los activos digitales de tu club.
Con Atribus podrás:
- Aislar activos digitales
- Analizar alcance y sentimiento
- Evaluar el EMV
- Preparar presentaciones de valor para sponsors
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